中介排队赴死：内部管理重于外部风险

        近期中介再次成为市场焦点。

        和以往谈论“黑中介如何坑客户”不同的是，就像证券行业当年一样，这次是全行业面临的市场交易量萎缩的风险，这次风险表面上是从深圳刮起来的，由于深圳“中天置业”成为楼市下跌接力的最后一棒卷款蒸发而引发，但是其实在行业内部已经潜藏多年。

        2005－2007年是全国中介发展最快的年份，很多人都象网站吸引眼球一样计算中介行业的营业利润，如假若每间店每月赚1万元，1000间门店每月就赚1000万，如果每间门店的盈利提升到5万，那么就盈利5000万，依此类推，这种算法第一导致的结果就是加入中介行业的公司为追求数量而盲目快速扩张，依靠门店数量来占有市场，第二对于资本市场，这种看上去可以复制的模式也很有吸引力，对投资人的计算也比较容易令人可信，资本市场的加入成了行业再次快速发展的助推器。其实，风险在这时就已经产生。

        首先行业的快速发展，自然门店数量也快速发展，但是和门店复制不同，行业经纪从业人员良莠不齐，人不如门店复制这么容易的，专业度提升需要很长时间，所以快速发展的背后往往是从业人员不能跟上市场的发展，行业问题由于员工素质而急剧产生。

        其次行业的门店快速发展虽然不是需要很多钱，但是往往短期内需要很多现金做为支撑，通常每间门店需要几十万不等，造成大量现金需求，有些公司就动用客户的代收款区扩张，再用收来的佣金弥补亏空，一旦市场的发生交易量下降的变化或政府监管加强，现金流就马上断裂，天津的中介和深圳的中介卷款潜逃或被判刑就是这种原因；

        第三点其实外部资本并不象我们想象的那么聪明，他们往往认为现在中介行业好赚，就可以做为题材打包包装境内外上市融资，用投资人的钱再来玩扩张的游戏，但是从过往的可参考的上市案例来看，实际结果是这种圈钱游戏一方面是中介公司的原始股东套现抽身规避风险，另外一方面是过渡的资本投入让行业忽略团队建设，短期杀鸡取卵，把行业引入歧途。

        现在全国的市场不仅遇到市场成交量萎缩的影响，而且雪上加霜又遇到政府发力调控市场的影响，按照中原地产在香港30年的发展经验，这种影响预计还将持续相当长的时间，预计中介排队赴死现象将不断重演，中介行业洗牌已经开始，规范经营依实力发展的，通过加强内部管理来抵御外部风险，并能最终存活下来的都是可以持续发展经营的品牌中介。