从亿万富翁身上学营销

由于工作于房地产行业的原因，常常能够接触到一些亿万身价的富翁，见多了，自然对他们的群体共性也有了更为清晰的认知。前几天刚认识的一位开发公司的股东王总就挺有代表性，他白手起家，经过30年左右的奋斗积累了上亿的家产。王总是健谈的，从国家的宏观政策、经济走势到经商之道、为人处世等可谓是见解独特又合情合理，让我对他这个自称小学都未毕业的人佩服得五体投地。其实最让我感触的不是王总对于经商的理念林林总总，而是他对于勤奋、执着、朴素等美德的推崇，这贯穿谈话的始终，当然这也跟他普通的穿着打扮相得益彰，脚上那双皮鞋估计也就百来块钱，而他的汽车也是开了十多年的老尼桑。这或许跟很多人的想象不一样，以为富翁就得穿着名牌，然而我接触到的有钱人，却是跟王总的类型差不多者居多，他们对于物质的东西看的挺淡，所谓的派头、面子仿佛与他们无关，就像我们一起在饭店吃完饭，王总还不忘让服务员将剩下的鸭肉打包回家。

回过头来，看看高档楼盘的营销推广，往往是言必称希腊，不是香榭里大街就是纽约大道，否则就够不上档次。产品吹嘘的无与伦比，估计早年的皇上见了这样的建筑也得寒碜自己的住宿条件。反正整的楼盘是一个彻头彻尾的富丽堂皇，俨然一副暴发户的形象。而背后的文案往往是刚毕业不久可能连国内的城市也没走几个更何况国外大城市的小年轻，可想而知，这样的推广思路是有问题的。

对于楼盘的目标消费群体没有一个清晰的彻底的认知，绝对无法制定与之匹配的推广思路。对于高档楼盘的目标消费群体认识不够，自然也只能一厢情愿的意淫，出现上面提到的现象，也就不足为奇了。这样的意淫，往往是来源于电视剧、电影等对于有钱人的夸张表现，但我们得明白,它们是为了服务作品本身，而不是写实性的纪录。

存在就是合理。其实更多的有钱人，也就是具有购买高档楼盘购买力的群体，他们身上往往具有比常人更多的优秀品质，比如勤劳、节俭等。如果你将楼盘的形象建立为奢华、浮夸,能够跟他们的价值观产生共鸣的火花吗?对于坚守浪费就是犯罪的精明商人,你觉得他们愿意用大把大把的钱换取面子工程吗?

高档楼盘的营销推广,还是得正视现实,从群体特征入手,而不是想当然的意淫,自然就能找到拨动高端消费群体的那根旋.